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工行景德镇新厂支行“四强化”推动一手房按揭贷款
大江网·景德镇频道  2017-12-26 09:52:29  来源:中国江西网  编辑:肖文忠  作者:郑伟洁

  中国江西网景德镇讯 通讯员郑伟洁报道:四季度以来,工行景德镇新厂支行实施有重点、有针对性、差异化的营销策略,注重与相关单位合作的重要性,积极开拓纯按揭项目个人住房贷款业务资源,纯按揭贷款竞争力有了明显提升。

  强化落实信贷新政,确保贷款成功发放。第一时间掌握内部政策的核心内容及操作流程,确保在接单后该笔贷款能够最后顺利完成发放。网点要求客户经理将培训经验进行个性化加工,针对不同项目的动态销售情况进行重点分析,将客户经理日常所学达到学以致用。

  强化流程提高效率,用高质量服务赢得客户。网点始终以客户为中心,紧抓服务,各级领导和营销人员深入项目实地,保持有效的沟通,并对客户的其他业务需求予以满足,及时将贷款政策的变化情况传达到相关项目的销售部和相关客户,增进了相互的信任。

  强化管理力拼资源,努力提高项目业务占比。为了避免按揭资源流失,采取了有力的工作措施,提高客户经理营销能力,做好与楼盘销售人员的交流与沟通,积极宣传信贷政策和产品优势,维护好同销售人员的关系,提高项目占比。

  强化个性化营销,提升开发商与客户满意度。网点与恒大、景城名郡等开发商保持良好关系基础上,通过多产品交叉营销措施,直接营销购房客户,最大程度地提高客户满意度,并通过客户对开发商的反馈间接提升银行与开发商的合作关系,更好巩固了银企之间的关系。

  
  
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