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工行景德镇广场支行2017年度私人银行业务大获全胜
大江网·景德镇频道  2018-01-10 09:20:48  来源:中国江西网  编辑:肖文忠  作者:刘俊

  中国江西网景德镇讯 通讯员刘 俊报道:为做大私人银行产品余额规模,发展支行私人银行高端客户数,今年以来,工行景德镇分行广场支行从私银产品到期赎回资金入手,在稳定现有产品余额的基础上,吸引新资金,逐步做大规模,做到守住源头、稳中求进、积极拓取。截止至2017年12月31日,该支行私人银行达标客户数为11户,计划完成率为220%,私银产品时点余额11839万,计划完成率为169.13%,两项业务指标均取得第一。

  一、坐守阵地。通过大厅识别优质客户,抓住进门客户,为其提供专业咨询服务,大力发展潜在私人银行客户,为后续达标提供基数支持。支行加强私银产品赎回资金流向跟踪,逐笔落实责任人,做好客户资金意向收集和初步营销,由财富顾问做好产品营销协助工作,通过团队协作,守住存量资金。同时,支行积极跟踪产品承接情况,对于前期赎回资金落实营销责任人,确保产品承接率,对于特殊情况,要求营销人及时跟踪,制定针对性营销服务方案。

  二、精准营销。抓住高端客户高资金流动的契机,积极响应分行“高标引领,量质并举”的私银工作思路,由支行一把手牵头,亲自带队拜访500万元以上高端客户,倾听客户的需求与建议。传递我行的产品服务资讯,努力多配产品,提升潜力客户。此外,结合二维码跑商户拓展契机,向私营业主同时介绍私人银行产品与服务,挖掘客户的多元需求,拓展新客户。

  三、以点带面。对于目前众多不利的市场因素影响,该行通过微信、班后会议等方式向营销人员传达总、分行私人银行经营策略,通过大类资产配置,重点做好固定期限产品配置工作,做到简单产品全员营销,保持产品规模稳步增长。

  
  
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