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工行景德镇新厂支行“四强化”做好账户贵金属营销
大江网·景德镇频道  2018-01-30 09:29:25  来源:中国江西网  编辑:肖文忠  作者:郑伟洁

  中国江西网景德镇讯 通讯员郑伟洁报道: 2018年旺季以来,工行景德镇分行新厂支行积极响应上级行旺季营销活动精神,积极动员,广泛宣传,内外联动,主动出击,早计划,快行动,取得显著效果。将账户贵金属动户作为营销重点,紧抓良机、全员营销,在短期内,通过“四强化”掀起了新一轮的账户贵金属产品营销热潮.

  强化宣传力度。网点通过易拉宝、宣传折页等方式营造热销氛围,激发客户购买欲望。客户经理通过短信、微信、融e联等方式进行宣传,挖掘潜力客户,加大对优质客户的产品渗透。同时重点联系有贵金属购买记录的客户以及对贵金属有收藏兴趣、投资需求的客户,精准营销,提升营销成功率。

  强化营销渠道,提高营销成功率。网点为办理开卡业务的客户,联动营销网上银行等业务,通过在教会客户使用的同时,了解不同客户的风险偏好,对不同层次客户进行差别营销,实施相应的贵金属业务资产配置,使客户有效规避市场风险,并以服务赢得客户,将贵金属业务向更深层次推进,从而大大提高了营销成功率,最终实现服务与效益的双丰收。强

  化厅堂微沙龙。网点利用厅堂沙龙的方式,向客户充分展示账户贵金属产品特点,深挖潜力客户,特别是多方掌握对账户贵金属投资需求的客户,加强与客户的沟通交流,以账户贵金属交易门槛低、交易便捷等优势为切入点,加强新客户账户贵金属产品的推介,并现场指导客户进行购买体验,有效增强客户对账户贵金属业务的认知度。做到有针对性的开展营销,提高营销精准度。

  强化考核机制,提升营销积极性。按照“谁营销、谁受益”的原则,在全员营销的大背景下结合各自岗位业务优势及特点,集思广益、各显其能。同时该行多次在晨会对产品属性、营销流程进行讲解和辅导,使营销活动内容、重要性及时传导到每位员工,营造出了“人人知晓、人人参与”的活动氛围。

  
  
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