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工行景德镇斗富弄支行多措并举做好“添利宝”行外吸金营销
大江网·景德镇频道  2018-11-29 11:18:04  来源:中国江西网  编辑:肖文忠  作者:杨艳

  中国江西网景德镇讯 通讯员杨 艳报道:根据分行《关于开展“添利宝”行外吸金精准营销活动的通知》要求,斗富弄支行迅速响应,积极行动,加快“添利宝”净值型理财产品的宣传力度,实现对目标客户群体的精准营销。

  一、加强学习,适应转型。资管新规出台,银行理财产品净值化趋势加速,为适应新市场环境变化,网点组织员工学习我行最新推出的“添利宝”、“鑫得利”等各类净值型产品,通过产品类比的方式了解各项产品的特点和优势,做好新老产品的承接工作。

  二、加强宣传,挖掘优势。“添利宝”作为我行2018年新推出的现金管理类产品,与第三方支付的“宝宝类”产品相比,在兼顾了收益性的基础上保证了资金的流动性,网点充分挖掘“添利宝”的产品优势,通过网点宣传门楣、宣传板和H5页面等形式做好线上、线下的宣传,积极营销行外客户。

  三、加强联系,精准营销。网点充分利用市行下发的白名单,客户经理通过个人营销系统联络白名单客户,重点营销近三个月向第三方支付大额转账、在我行资金留存率低的客户,通过统一话术邀请客户线上体验“添利宝”产品,积极做好潜力睡眠客户的唤醒工作。

  四、加强跟踪,巩固成果。网点负责人及时跟踪营销成果,要求客户经理做好营销台账,每月进行复盘,定期查询营销成功客户的资产增长情况,全面做好客户分析工作,进一步提高客户经理营销技能,争揽更多行处资金。

  
  
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